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销售工作随时准备被撕碎名片

添加日期：2010年9月2日 阅读：1032

一名业务员想敲开新客户的大门，央求秘书将名片交给正在处理文件的董事长，董事长却不耐烦地将名片丢回。业务员再次把名片递给秘书：“没关系，下次我再来拜访，还是请董事长留下名片。”扭不过业务员的坚持，秘书只好硬着头皮，再进办公室。董事长非常恼火，将名片一撕两半，丢给秘书，并从口袋里掏出十块钱：“十块钱，买他一张名片，够了吧！”当秘书略带歉意地归还名片和十元钱时，业务员反而很开心地高声说：“请您转告董事长，十块钱可以买两张名片，我还欠他一张。”随即，又掏出一张名片交给秘书。当秘书又拿着一张名片进入办公室并转告董事长时，董事长哈哈大笑，离开办公桌走了出来：“和这样的业务员谈生意，一定很愉快！”

古语云，“锲而不舍，金石可镂”。坚持对销售工作而言是一项必备的素质。当下，经济形势比较困难，药品市场竞争非常激烈，直销业务面临巨大的压力，客户经理不可避免会遇到拒绝和冷遇。如果因为客户的一次拒绝就放弃，那么到*后还能剩下几个客户？该故事中的业务员锲而不舍、坚忍乐观的精神很值得学习。“坚持”即使*终没能为某次业务赢得转机，但逆境中的乐观态度或许会感染你的客户，为你赢得下一次机会。

在任何市场环境下，销售工作都不可能轻松，因此不能形成“经济困难、经营困难、业务难以开展”的思维定势，不能将客观因素作为业务停滞不前的借口。竞争对手也面临着同样的市场环境，面对着同样深度的地下水，谁的井打得深、打得快，谁更能坚持，谁就能先解渴。如果我们的客户经理，每次出门都做好“名片被撕碎”的准备，一定能取得更好的业绩。

责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-9-2 14:47:39

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